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联手兆驰海尔东方明珠定互联网电视B2C战略

http://www.hfhnkyy.com 时间: 2019-3-28 上饶新闻网

联手兆驰 海尔东方明珠定互联网电视B2C战略

继6月19日百视通正式更名为东方明珠后,这家A股最大的传媒航母又在23日宣布了互联网电视业务(简称OTT)的B2C具体战略。

??? 继6月19日百视通正式更名为东方明珠后,这家A股最大的传媒航母又在23日宣布了互联网电视业务(简称OTT)的B2C具体战略。??? “从今天起,东方明珠正式开启互联网电视B2C战略,未来OTT业务将会形成B2B和B2C双管齐下的格局,这会让三年内实现3000万月活跃用户的目标有更明确的支撑和落脚点。”东方明珠总裁凌钢在接受21世纪经济报道记者专访时直言。??? 凌钢所说的B2C战略起始于两个重量级的战略合作伙伴的引入——兆驰股份与青岛海尔。根据此前兆驰股份披露的信息,公司拟以12.36元/股非公开发行不超过2.97亿股,募集资金36.71亿元,其中,东方明珠、上海文广集团、青岛海尔拟分别认购22亿元、11亿元及3.71亿元。??? 通过资本联姻的形式,东方明珠(以及大股东上海文广集团)、兆驰股份和青岛海尔三家构成了一个独特的“铁三角”阵营。对此,凌钢表示:“在这一组合之前,中国没有一家公司是按照这种格局在做OTT业务的B2C战略,这是一次创新和探索。”??? OTT涌现“铁三角”联盟??? 自去年11月东方明珠公布重组方案以来,OTT业务一直是新上市公司最为重要的布局内容。但与乐视、小米等科技公司用“智能电视+盒子”的终端策略不同,东方明珠此前的推广均是集中在B2B领域,采用与中国电信(悦me)合作,以及参股歌华有线、广电网络等各地广电上市公司,用DVB+OTT的模式来挖掘互联网电视用户。??? 虽然B2B模式短期效果显着,但从长远来看,如果东方明珠缺少硬件终端环节的支撑,或将迟迟无法渗透到B2C领域,而这无异于是对竞争对手市场圈地治疗癫痫公立医院在哪里的熟视无睹。??? 凌钢表示:“东方明珠是一家比较传统的上市公司,历史积淀给了我们B2B的渠道优势。然而,市场上B2C是一个非常重要的板块左乙拉西坦片的作用与功效,若不在这个方面发力,那要实现3年3000万用户的目标会变得很困难。”??? 就在东方明珠面临瓶颈的同时,兆驰股份也同样遇到了公司战略转型的烦恼。这家来自深圳的ODM制造商,拥有电视机硬件领域的独立知识产权。不过,由于长久以来自身定位的问题,兆驰股份更多是扮演代工厂家角色,品牌和渠道的缺失也成为制约兆驰股份进一步发展的重要阻碍。??? 兆驰股份总裁康健透露:“基于整个行业出现的新变化,公司制定了互联网+的战略转型,这也是选择和东方明珠联手的原因。目前OTT成为BAT和视频网站争相跨界争夺的阵地,传统电视厂商亦纷纷推出相关产品,未来行业的生态圈一定会发生翻天覆地的变化,OTT将成为未来5-10年改变行业生态圈的决定性产品。”??? 目前来看,“铁三角”联盟的分工中,东方明珠主要负责OTT的品牌、牌照、云端技术和内容输出,而兆驰股份所扮演的除了硬件设计、生产、销售的角河南治疗癫痫医院哪个好色外,还同时要负责后续硬件平台和用户的运营。“兆驰股份是希望和我们一起来运维,这样可以形成一个持续的收入。”凌钢表示。??? 康健说,兆驰股份将参与后期运营平台的利润分成。尽管分享的比例暂不方便透露,但兆驰肯定将借此合作从单纯的制造模式走出来,最终从后台走向前台。??? 而“铁三角”中的另一位主角——青岛海尔则稍显低调。据介绍,海尔将依托其遍布全国各地的线下销售和售后服务体系,为东方明珠的OTT业务提供销售和服务支撑。??? B2C战役后程发力??? 如今摆在东方明珠、兆驰股份和青岛海尔面前的一大问题在于,相比乐视、小米这些已经具有明显先发优势的企业而言,要如何才能后发制人、弯道超车???? 在这其中,成本优势将是不可忽视的一块。康健表示:“除了富士康代工以外,乐视有一部分电视机是由兆驰在做,因而乐视并没有成本优势。代工厂家本身都是需要谋求商业利润的,本身不是专业做电视设计的乐视,产品本身硬件设计成本也会很高。”??? 由于拥有完全的自主知识产权和全套生产线,兆驰股份将之视为自身的既有优势之一。“公司在设计、制造和成本上的竞争力会综合我们的优势,使我们与东方明珠的内容想办法结合,做出有竞争力的‘套餐’来。”康健坦言。??? “比如说市场均价3999的55英寸智能电视,由于我们所有的中间环节都没有,可能给客户手上只要3699。价差加上丰富的内容,在用户的选择时就会有一个加分。”??? 目前根据“铁三角”阵营的计划,在今年四季度将会有第四川治疗癫痫医院哪家好一批智能终端电视机面世,而其三年的出货量目标为1000万台。具体而言,其2016年的出货量预计为200万台左右,2017年则约为350万~400万台。??? 此外,另一值得关注的则是风行网可能在B2C战役中扮演的重要角色。??? 根据此前公告,东方明珠将旗下风行网进行挂牌,拟转让63%股权的方式寻求战略合作方,以借助其在家庭视听消费类电子产品的研发、设计、制造和销售等方面的优势,共同加快推进OTT业务和B2C硬件策略的具体落实。??? 如果没有意外,接盘风行网的极有可能就是兆驰股份,以此实现和东方明珠资本、品牌、互联网平台的深度对接。不过,目前东方明珠方面尚未就此发表评论。凌钢告诉记者:“风行网现在有2亿多的下载量,日活跃用户超过3300万,公司希望能够通过营销方面的举措将风行网的用户直接转化成OTT用户,这也正是它的价值所在。

关键词:海尔,兆驰股份,东方明珠,互联网电视

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